代操案例｜《賴媽媽香菇》數位廣告助力農產品銷售翻倍成長

用自然日曬翻轉市場，賴媽媽香菇的數位行銷進擊之路

賴媽媽香菇專注於高品質香菇產品，致力於為消費者提供來自自然的美味選擇。品牌背後是對土地的熱愛與多年經營的堅持，採用天然日曬方式代替機器烘乾，儘管費功耗時也堅持讓每一顆香菇都是Q彈多汁品質優良的日曬香菇。

隨著市場競爭日益激烈，賴媽媽香菇希望透過數位行銷的力量，提升品牌的市場曝光度並有效帶動銷售成長。

品牌目標與挑戰

賴媽媽香菇的挑戰分為三階段，初期客戶網站訊號不足，且賴媽媽團隊在人力資源有限的情況下，廣告能夠使用的素材較難凸顯產品獨特性，較為缺乏商品的銷售力與品牌特色，並且無法有更多的時間研究廣告操作，導致廣告成效不如預期，因此初期的廣告投遞也面臨了成本偏高與素材疲乏的挑戰。

adHub提出的廣告策略與執行

上半年策略調整

上半年廣告目標先以一般轉換優化購買事件為主，但成效不佳，因此 adHub 建議將重心轉向行銷漏斗上層，將目標改為優化「加入購物車」行為。透過這項策略，賴媽媽香菇能夠先吸引更多潛在顧客進入購物流程，待漏斗上層穩固後，再重新針對購買行為進行優化。然而，即使購物車優化成本低，實際轉換成購買的比例仍不如預期。

下半年策略

基於上半年的測試成果，下半年廣告策略再分為前期和後期，前期採用「高效速成+受眾」優化加入購物車，並對到站訪客和粉專互動受眾進行再行銷，同時也搭配流量廣告進行推廣，整體受眾以新客為主、舊客為輔，此策略成功讓賴媽媽香菇的加入購物車成本降低，並帶來購買轉換。但隨著一般轉換廣告的成本逐漸升高，adHub 團隊便將廣告轉為使用「高效速成＋購物行銷活動」(ASC)。過去 ASC 只能優化購買事件，現在也可以優化其他標準事件，因此後期使用 ASC 優化購物車，此做法不但讓加車成本降得更低，同時也帶來更好的購買轉換，相較於一般轉換，ASC 的 ROAS 成長了近 1.7 倍，對比上半年更是成長了 8 倍以上。