每到春節前夕，一定會有不少客戶詢問：「過年期間廣告是不是該暫停？」連假期間大家都在放假，因此不少非年節產品的品牌會選擇暫停投放，等開工後再啟動廣告，不過，只要策略調整得宜，春節連假反而能為年後轉換鋪路。
以下內容，adHub 將從實務角度，帶你一步步判斷過年期間廣告應該加碼、減碼，還是暫停，並提供品牌過年廣告策略的實用建議。
過年期間要投放廣告嗎？品牌評估的三個因素
春節期間要不要投廣告，評估的關鍵在於品牌本身是否具備合適的產品、資源與投放目標。以下三個因素，是品牌在決定春節廣告是否又加碼或減碼前，必須先想清楚的核心問題。
產品是否與年節需求有關？
首先要判斷的，是你的產品本身是否符合過年期間的消費情境，可從以下兩種類型進行判斷：
1.具備明確年節需求的產品
- 年節送禮需求（禮盒、食品、保健品、伴手禮）
- 過年娛樂與生活需求（餐廳、年菜、遊戲、旅遊）
這類產品在過年期間，本身就處於需求高峰期，消費者已具備明確的購買動機。
2.非年節產品，但貼近當下消費情境
- 領到年終獎金或紅包後的消費行為（娛樂、旅遊、3C 產品、美容保養、按摩與體驗型服務）
- 過年前後必須完成的事情（減重、清潔、家電）
即使產品本身並非年節商品，但只要能貼合消費者在過年期間的心理與行為轉變，仍然具備投放價值。
人力與後端資源是否能承接？
春節前後，企業內部可能人力不足或物流延誤，導致負面體驗，反而影響品牌信任。
投放廣告前務必確認：
- 是否有人即時處理私訊、留言與表單？
- 廣告後台是否有人能即時調整與應變？
- 是否能按時出貨？庫存是否充足？
行銷目標是「曝光」還是「成交」？
如果你投放廣告是期望能在過年這幾天爆單，那就必須審慎評估你的產品，因為並非所有產業都適合在連假期間衝轉換。
對於沒有年節剛性需求的產品，消費者通常不會急著購買，即便次看到喜歡的產品，也可能會先加入購物車或收藏清單，等開工後、促銷再做決定，因此，這段時間更適合以品牌曝光、互動累積與受眾暖身為主要目標，只要品牌能在這個階段成功進入消費者的「考慮名單」，就有機會在年後的轉換期，提高再行銷與成交的成功率。
若品牌仍希望在春節期間推動成交，廣告就必須給消費者足夠強的行動理由，例如：
- 限時優惠
- 節慶禮盒或限定組合
- 免運或加碼贈品
過年期間投放廣告的四大優勢
- 使用者滑手機時間變長，廣告觸及機會增加
過年期間，消費者通常會有更多閒暇時間，根據歷史數據顯示，春節連假期間，社群平台、影音平台與購物網站的使用時長明顯高於平日，也代表這期間的廣告被看見、停留、互動的機率更高。
- 部分產業暫停投放，CPM 降低
不少產業可能會因為非高需求產品、人力放假，或其他保守評估，而選擇暫停投放廣告，你的競爭者減少了，也就代表CPM 有機會降低，在同樣預算，觸及人數更多。
- 消費力提升，消費需求增加
春節期間，消費者可能因為領到紅包、年終獎金等原因收入增加，加上年末心理狀態的轉換，也會想犒賞自己或家人，這讓單價較高、非必需品、或娛樂性產品的需求明顯提高。
- 為開工後的轉換期提前鋪路
不少品牌會認為：「我們的產品過年不會轉單，等開工再投就好。」
其實，過年期間是非常好的前置佈局期，因為廣告並不是當馬上就促成轉換，即使使用者當下沒有進行購買，也很可能已經先記住你的品牌，甚至是把你的產品加入收藏或購物車，等到開工後需求回溫，你面對的是一群已熟悉品牌的受眾。
過年期間廣告策略建議
過年期間，消費者的作息改變、決策放慢，以下從投放目標、版位策略、預算配置與素材溝通四個面向，提供實務上的廣告策略建議，協助品牌在春節期間更有效運用廣告。
調整投放目標，不一定要拚即時轉換
若產品可在過年期間直接完成轉換，或屬於高度剛性需求，建議評估加碼投放，搶佔關鍵曝光時機；若產品決策期較長、年節需求有限，建議將廣告目標調整為以品牌曝光、互動型廣告為主，降低對即時成交的期待，為開工後的轉換期提前鋪路。
關鍵字廣告不建議全停，至少維持基本預算，避免讓競品趁機搶佔搜尋版位，也能承接假期中仍存在的有效需求，維持基本能見度。
產品代入過年情境與氛圍溝通
建議素材可以從以下角度切入：
- 團聚、放鬆、犒賞自己、年後重新開始
- 年終獎金、紅包後的消費心理
- 過年前後必須完成的事情（整理、保養、規劃）
並加入春節色系（紅、金、喜慶元素），強化品牌與節慶的連結，有助提升點擊率與互動。
把握符合手機使用習慣的直式素材
過年期間，使用者使用手機的時間明顯增加，建議優先準備符合使用者行為的 9:16 直式影片（Reels、限時動態、短影音版位）與 4:5 直式圖片或影片（適合動態消息），提高觀看體驗與完播率。
提供足夠誘因，降低消費者猶豫
若品牌希望在過年期間促進轉換，必須提供清楚且合理的購買誘因，降低消費者的猶豫，例如：
- 限時優惠或倒數提醒
- 免運、加碼贈品
- 節慶限定組合或禮盒
同時，也應在廣告中清楚說明出貨時間、客服回覆時程，避免因假期資訊不透明而影響品牌信任。
總結：過年後能否延續熱度，才是拉開成效差距的關鍵
過年期間是否投放廣告，從來就不是「一定要投」或「一定要停」二選一，品牌應該要將過年視為整體行銷的一環，而非單一檔期的終點。
對部分產業而言，過年是需求高峰，適合加碼搶市；但對多數非年節產品來說，消費者在春節期間的行為更偏向瀏覽、比較、記住品牌，這時候，若品牌能持續維持曝光、建立熟悉感，並在開工後搭配轉換型廣告、促銷或再行銷策略，就更容易在需求回溫時放大廣告成效。
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