RMN 零售媒體聯播網 是什麼？
RMN 是 Retail Media Network 的縮寫，意思是零售媒體聯播網。 簡單來說，就是零售商利用自己的網站、App 或實體店鋪的數位看板等媒體資產，賣廣告版位給品牌。例如：在電商平台上看到的「推薦商品」、「你可能也喜歡」這類廣告，都是 RMN 的應用。 RMN 的關鍵優勢在於，廣告可以精準地出現在消費者的購物過程中，影響購買決策。
為什麼大家都在討論 RMN？
2024 年至今日，零售媒體聯播網迅速崛起，成為品牌商推廣產品的新趨勢。這是因為 RMN 能夠直接影響消費者的購買行為，並且讓廣告曝光更具針對性與即時性。 與傳統廣告不同，RMN 的廣告出現在消費者搜尋、瀏覽商品或結帳時，這些關鍵時刻能有效提高購買轉換率。因此，越來越多品牌開始重視並投入 RMN 的佈局。 此外，隨著電商平台與線上購物的普及，零售商掌握了大量的消費者數據，所以 RMN 成為精準行銷的重要工具。
RMN 的特色與優勢
- 第一方數據的強大支撐：透過零售商收集的消費者行為數據，廣告能更精準地觸及目標客群，避免資源浪費。
- 購買意圖強：RMN 的廣告通常出現在消費者搜尋或瀏覽商品時，能直接影響消費者購買決策。
- 提升轉單率：由於廣告出現在消費者的購物路徑上，例如：商品頁、結帳頁面等位置，因此能有效提升轉單率。
- 品牌曝光與銷售雙效益：不僅能強化品牌曝光，還能創造找到新的受眾直接帶動銷售轉換。
台灣有哪些企業品牌在做 RMN？
- PChome、Momo、蝦皮：作為台灣主要的電商平台，這些企業已經開始提供 RMN 服務，品牌商可以在搜尋結果、商品頁及 App 推播中曝光廣告。
- 7-11、全家便利商店：透過 App 會員數據進行精準行銷，例如優惠券、商品推播等，這也是 RMN 的一種形式。
- 外送平台：Uber Eats、foodpanda 平台透過大數據分析，利用用戶的訂餐習慣、消費喜好及地理位置，為品牌商提供精準的廣告投放。
- 量販超市：像是家樂福、大潤發等，也在其線上商城及實體店鋪內的數位看板上進行 RMN 廣告佈局。
什麼樣的品牌或企業適合佈局 RMN？
已進駐並且產品已上架於零售電商平台的品牌商，最適合佈局 RMN，品牌商可以透過 RMN 提升曝光度與銷售量，例如：在消費者瀏覽相關商品頁面或搜尋關鍵字時，精準的產品推送給目標受眾的頁面上，進一步影響購買決策。
然而，如果是沒有上架在零售電商平台上的品牌商，也可另尋其他有具有 RMN 的平台，因為 RMN 主要是將廣告佈局在消費者購物旅程中，所以品牌商可以根據產品和目標受眾的習慣與偏好選擇適合的 RMN 平台。
在產品類型上，快速消費品、3C 電子、時尚品類型的產品，通常購買頻次較高且競爭激烈也可以佈局 RMN，透過 RMN 的精準投放能夠更快搶占市場。 以快速消費品為例，由於消費者重複購買的頻率高，品牌可以透過 RMN 持續曝光加強記憶點，進一步提升回購率。3C 電子產品則因購買決策較為謹慎，消費者通常會多次比價、查看評價，這時 RMN 的上下文鎖定廣告就能發揮影響力，將產品巧妙的置入在消費者的購物瀏覽歷程中，增加轉換的機會。
做 RMN 會遇到什麼樣的困難和挑戰？
做 RMN 可能會遇到一些挑戰，特別是對於中小企業來說更是如此。例如：數據整合是其中的一個主要困難，RMN 依賴各種來自不同平台的消費者數據，但這些數據沒辦法有效整合，會無法精準投放廣告和效果評估，廣告效益可能會因此大打折扣。
挑戰與困難：
- 行銷策略與規劃：是否能夠掌握受眾需求變化和市場動向，從多種類型的 RMN 平台中選擇適合產品的管道佈局，會是影響廣告成效的關鍵。
- 行銷預算分配：想同時佈局多種類型的行銷手法，如：社群平台數位廣告、RMN、微網紅行銷等。希望數位行銷效果完善、不讓資金打水漂，將會是品牌面臨的一大挑戰。
- 資源與成本壓力：對中小企業來說，不夠專業團隊可能會使得廣告運營面臨額外的管理與成本壓力。
台灣中小企業也能從這股熱潮中分到紅利嗎？
可以，但需要策略與精準投放，中小企業雖然預算有限，但 RMN 的強項在於精準觸及購買意圖強的消費者，即使以小額預算進行投放，也能帶來不錯的轉單效果。
如果產品已在大型電商平台上架或新產品上市、季節性促銷活動等短期推廣需求，很適合透過 RMN 快速觸及目標受眾，並且還能用 RMN 提升曝光與轉單率。
RMN 值得中小企業投資嗎？
RMN 零售媒體聯播網的確是目前數位行銷的一大趨勢，但並非所有中小企業都適合盲目跟風。建議根據產品特性、品牌定位與行銷預算來決定是否投入 RMN。 RMN 能在消費者購物過程中精準曝光，進而提升轉單率，但前提是要做足行銷策略與預算管理。
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