一場成功的群眾募資不僅僅需要好的產品，更依靠募資前的宣傳與募資期間的推廣策略，今日，adHub 將分享本次合作的群眾募資成功案例，為大家拆解從問卷測試到廣告投放與 KOL 合作，【姆明懸浮擴香氣氛燈】是如何走入大眾視野，成功交出一百多萬募資金額的亮眼成績。
品牌與產品亮點
COCOLLECT 是一家專注於 IP 授權商品的設計公司，融合療癒與可愛，將經典角色融入創新設計，期望帶給消費者更多溫暖與童趣。
本次的募資商品為【Moomin 姆明懸浮擴香氣氛燈】，是由 Moomin 官方正版授權，以角色公仔結合磁吸懸浮技術、氣氛燈功能與香氛座，打造出兼具功能性與療癒感的可愛商品。
群眾募資行銷策略：佈局與消費者溝通的每一步
在群眾募資的推進過程中，產品力固然重要，但真正驅動消費者參與、促成轉換的關鍵，通常來自與消費者的溝通策略。透過有計劃的互動設計，不僅能讓消費者建立信任感、提高參與意願，更能有效提升自然擴散力。
本次募資成功案例於嘖嘖平台進行，透過以下四個常見的群眾募資策略，有效串連行銷節奏與受眾心理，成功推動整體募資熱度的成長：
募資前測問卷：建立雙向互動，蒐集潛力名單
募資前測問卷是與消費者溝通的第一步，透過問卷，品牌可以了解市場的需求、消費者偏好與潛在疑慮，同時問卷能有效蒐集潛在名單。
此專案成功回收了超過七百份問卷名單，這些名單不僅是品牌與支持者之間的互動起點，更是作為日後 EDM、廣告再行銷的種子基礎。
超早鳥優惠：創造第一波聲量與轉換
在募資初期，提出具備時效性的「超早鳥限定優惠」可以快速吸引到首波的支持者，憑藉價格誘因與稀缺感，快速累積訂單與社群討論度，為專案營造出「值得搶先入手」的氛圍，進而放大聲量與曝光，為專案創造第一波話題聲量。
倒數優惠：喚醒最後的行動力
當募資進入尾聲，時間壓力成為驅動消費者下單的最強動力，透過倒數的形式喚起消費者的緊迫感與行動力，也是募資後期的衝刺關鍵階段。
常見手法如「最後 24 小時限時加碼」、「結束前最後優惠」，強調「錯過就沒了」，加上視覺化倒數提示，可有效催化猶豫中的用戶下單。
解鎖機制：強化支持者黏著度
透過設定「集資金額達標解鎖」、「支持人數達標加碼贈品」的門檻需求，鼓勵支持者主動分享、號召朋友一同支持，讓每一位支持者不只是消費者，更成為推動專案成長的參與者。
KOL 合作：放大信任感，助攻話題擴散
KOL是本次群募推廣的強大助攻，在群眾募資推廣中，KOL 的角色不僅扮演品牌曝光的推手，更是信任的傳遞者。選擇與產品定位契合的創作者，不僅有助於觸及精準的受眾，更能透過 KOL 原生內容的分享，拉近品牌與潛在支持者之間的距離，提升互動與轉換成效。
群眾募資推廣策略：廣告投放與優化全解析
在建立了完善的品牌策略與溝通計畫後，接下來的任務，就是如何有效地將訊息傳遞到消費者面前，以下是 adHub 團隊的廣告投放策略：
- 多元素材避免受眾疲乏：在募資期間，品牌規劃了單圖、輪播、GIF以及影片素材，讓廣告能夠更豐富多元，避免觀眾產生視覺疲乏。
- 依節慶與產品屬性設計興趣受眾：廣告受眾的設定充分考量了時機與商品特性，鎖定年底聖誕節送禮需求，設定「節慶送禮」作為受眾切角，順勢搭上節日購物動機。
- 善用自訂受眾與問卷名單，放大轉換潛力：從問卷階段所累積的名單與但站訪客建立再行銷受眾，在正式募資時延續追蹤與投放，持續觸及高潛力用戶。
- 避免受眾過窄，擴大學習與投放彈性：受眾範圍過窄的情形可能會導致廣告觸及與學習速度受限，素材不應限制於單一受眾組合，跨組合搭配反而能發掘更多的轉換機會。
- 持續監控轉換表現，動態調整受眾配置：針對成效不佳的廣告組合，採漸進式排除法，先關閉特定素材，觀察成效變化，再進一步分析數據如點擊率與加購行為，找出問題點並進行調整，避免預算持續流失。
募資成果與關鍵成效洞察
本次群眾募資成功吸引了 316 位支持者，並且該品牌在第一次募資就獲得了 $1,041,820 的募資金額，成功率高達 1,041%。
從廣告成效數據的角度來看，我們觀察到以下四個重點與成功關鍵：
動態內容的素材更具吸引力
動圖與影片類型的素材獲得較高的互動與點擊，可能是因為對於需要展示實際使用情境與產品效果的產品來說，影片能夠更直觀地傳達產品特點，也有助於消費者快速理解與感受到產品價值，進而促使購買。
組合單圖素材兼顧吸睛力與轉換導向
在問卷期間，有多數轉換來自於一組「組合單圖 」素材，可推測組合單圖在視覺呈現上具備更強的吸引力與轉換效果。
相較於 Facebook 原生的多圖格式無法嵌入行動呼籲 ，組合單圖的設計不僅能維持多圖的視覺呈現效果，還可以加入行動呼籲按鈕，兼顧視覺吸睛力與轉換路徑的完整性。
再行銷名單與 KOL 受眾為轉換關鍵
若以 CPA 與 ROAS 觀察，表現最佳的廣告組合為再行銷受眾，顯示在前期問卷階段所導入的流量具有高度精準度，為正式投放階段奠定良好的基礎。
其次表現優異的受眾為 KOL 受眾，不僅帶來最多購買次數，也是整體轉換價值最高的受眾組合，顯示與 KOL 合作所帶來的品牌信任與影響力，能有效轉化為實際購買行為。
倒數限時優惠與 KOL 開箱素材為轉換強力推手
若以 CPA、ROAS 觀察，成效最佳的素材為「把握最後入手機會」的限時優惠素材，ROAS 超過整體平均的 10 倍以上，說明飢餓行銷與限時倒數的心理暗示，對於提升轉換具有明顯的影響力。
若是從購買次數來看，「KOL 素材」則表現最為出色，透過 KOL 的實測開箱與生活情境分享，能快速地拉近用戶距離，提升用戶信任感，並驅動實際消費行，成為轉換的強力推手。
本次募資專案，從前期名單的精準鋪陳，到受眾分層的細緻設定，再到素材策略的靈活應用，三者環環相扣、相輔相成，不僅提升了整體投放效益，也為品牌首度群眾募資締造超過千萬的亮眼成績。
adHub 提供在開賣的短中長期有很完整的投廣建議，重點是當有成效不彰的時候隨時都可以詢問並妥善地給予明確的調整方向，也為專案帶來穩定的營運成長，讓更多人有機會感受姆明的魅力。
——《COCOLECT》電商總監 林旻燁
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