精選生活好物，用數據行銷創造出揪團熱銷商品
《iCook 愛料理》為目前台灣最大的料理食譜平台，從 2011 年創辦至今，站上累積多達 250,000 道以上的食譜，台灣有超過 500 萬用戶都愛用。
愛料理的電商部門「愛料理市集」，專門替會員挑選有質感的商品，並透過專業的行銷與數據能力推廣，至今已協助非常多品牌創造出許多銷售百萬甚至千萬的揪團好物，不只單純協助品牌銷售，更透過收集消費者的反饋疊代，與品牌合作共同創造出能幫助大家生活的好商品！
一站式數位行銷規劃，協助品牌打造爆品創造銷售佳績
藉由過往豐富的實戰經驗與累積的⼤數據，「愛料理市集」在這兩年協助許多潛力廠商精準挖掘消費模式，讓產品⼀上市就可以迅速累積市場熱度與銷售。不論是新品上市、二輪揪團，或是已在其他電商通路上架銷售的產品，「愛料理市集」皆可針對特定需求提供客製化的商品上架與行銷規劃。若您對於上架愛料理市集有興趣，可參考更多細節說明 ：https://ad-hub.pse.is/59b8zf
【品牌數位成長歷程】
1. 募集使⽤者體驗，洞悉潛在需求與消費者精準溝通
為更深入掌握消費者需求與商品潛力，iCook 於新品上市前期會藉由問卷調查觀察潛力市場，並藉此觸及更精準的客群。在問卷中除了特別強調產品特色，也會設計專屬限定優惠、抽獎活動等作為提升問卷填寫率的誘因。同時，透過 Facebook 轉換廣告的投放，使用「自訂轉換」將「填寫表單」自訂為轉換目標，鎖定相關興趣受眾與類似受眾去做投放，擴大問卷的回收數量。
在獲取名單後，便開始進行消費者分類、分眾行銷貼標，鎖定曾對類似商品感興趣或是購買過的用戶，利用電子郵件、簡訊、廣告推薦相關的新產品，提升再行銷的精準溝通力。
2. 階段性佈局網紅合作策略，共創雙贏局面
購買商品前的貨比三家和查詢評價已成為消費者旅程重要一環，如何讓消費者不再猶豫，放心下單，成為了許多品牌的挑戰。iCook 也不藏私分享與網紅合作的技巧，藉此在競爭激烈的市場中建立消費者信任感。首先須考量到「合作的階段性差異」，因商品販賣各階段考量有所不同，iCook 將網紅的合作方式分為前期「預購／募資」時期，著重於「內容分享」以建立品牌認知和提升信任。中後期則以「團購開單合作」為導向，促進實際購買。
除此之外，「制定目標」也是重要環節。在選擇網紅上除了知名度以及是否與目標受眾相契合外，iCook 也建議要先確認品牌期望達成的業績目標，並依據預算反向回推，選擇在成本和受眾上皆適合的合作對象。
3. 影音內容多角佈局，有效提升廣告溝通效率
有鑑於影音趨勢的崛起，iCook 也嘗試了多元格式的影音內容，包括短影音（Reels、限時動態、YouTube Short、TikTok）和長影片佈局。在長影片的規劃上，多以網紅合作的產品開箱內容為主，內容著重於商品深度體驗，再藉由網紅自帶的流量紅利提升商品曝光。後續依據不同的使用情境與痛點切角，將長影片內容進行精準切割，剪輯成吸引目光的短影音格式，放上自媒體創造快速的宣傳導購效果，持續為 iCook 帶來曝光和轉換，並搭配廣告投放擴大宣傳力。
4. 搭配 Meta 自動化廣告快速帶進新客源，應用 AI 優化轉單表現
「愛料理市集」在廣告策略上主要以銷售為導向，今年初開始小額測試 Meta 新推出的自動化廣告 (ASC) 並見證其有效性後，從第二季起便逐步提高預算於 ASC 行銷活動。
在 ASC 的操作上，iCook 主要將 ASC 佈局於一般長期的商品銷售，特別是針對那些後期較容易發生宣傳疲勞、找不到受眾的行銷活動或是受眾輪廓較不明顯的大眾化商品，透過 ASC 找到更多有潛力的新客。後期逐步從成效表現調整預算配比、素材規劃組合，成功為品牌帶來更多高價值的客戶，有效提升 ROAS 的表現。
針對素材的規劃，iCook 會依據不同商品的行銷預算調整素材數量，但確保一個 ASC 行銷活動中至少涵蓋 5-10 個不同格式的素材，讓系統有足夠的量去測試學習。同時也會定期根據素材的投放成效進行調整，針對預算較少的素材單獨拉出來開一個獨立的 ASC 做投放。此外，為提升互動效果，iCook 格外注重影片素材，同時也分享了幾個在製作影音廣告素材的關鍵心法：
- 節奏快，前 15 秒內需提到重點
- 素材碎片化，多元切角精準溝通打動目標受眾的心
- 圖片搭配簡單的特效做成動圖，效果會更好
《iCook》秉持著為消費者提供卓越商品的核心信念，不斷推陳出新，推出多種兼具品質與創新的健康餐廚相關商品。不僅專注把產品做好，更結合對消費者需求和喜好的深入洞察，透過「內容 x 電商 x 數據」策略，藉由對的媒體接觸最需要的顧客。希望聽完《iCook》的品牌行銷分享，能幫助各位瞭解電商品牌結合數據行銷的經營心法！
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