相信許多品牌在接觸數位廣告時都會選擇自學 FB 廣告，即便已經對 Facebook 廣告擁有基本概念，但當真正開始投放廣告時，卻還是不知道該如何調整廣告設定，讓臉書廣告投放的更精準，以下我將分享四個 FB 廣告投放技巧，幫助你掌握基本的 FB 廣告策略，並找出正確的廣告優化方向。
FB 廣告投放技巧一：選擇正確的廣告目標
進入到 Facebook 廣告管理員後，第一步需要設定的就是你的廣告目標，Meta 於 2022 起便將原先的 11 個 Facebook 行銷活動目標合併為 6 個，分別為「知名度」、「流量」、「互動」、「潛在客戶」、「應用程式推廣活動」、「銷售業績」，以下為你介紹廣告目標的適用情境，品牌可以根據品牌目前的行銷目的，選擇適合的廣告目標：
- 知名度：向較可能花時間觀看、關注廣告內容的人顯示廣告，以提升廣告回想與品牌認知。
- 流量：將用戶導流到特定目的地，如：您的官網、應用程式、活動頁面等。
- 互動：向較可能與你互動的用戶顯示廣告，這裡的互動行為包括按讚、留言、分享、發送訊息、觀看影片等等。
- 潛在顧客：用來搜集潛在客戶名單為主，系統提供了四種收單方式：建立 Facebook 即時表單、導到 Messenger 自動化聊天室、通話、導到特定的網站/應用程式。
- 應用程式推廣：若你的行銷目標主要與推廣自家應用程式相關，如：增加應用程式安裝次數、應用程式上的事件等，便可選擇此目標。
- 銷售業績：尋找有可能購買商品/服務的用戶，促使用戶完成轉換行動。
這麼多個行銷目標，如果想讓這些目標發揮作用，那你一定要了解行銷漏斗的運作，透過行銷漏斗，你可以從曝光 → 認知 → 考慮 → 轉換 → 覆購，步步推進，精準鎖定目標受眾，輕鬆放大行銷成效！如果你還不清楚如何根據每個行銷階段選擇適合的廣告目標或策略，【FB廣告自學攻略 | 從 0 打造你的行銷漏斗】將一步步教你從 0 開始打造你的第一個行銷漏斗，讓你不再盲目消耗廣告預算！
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FB 廣告投放技巧二：讀懂臉書廣告後台數據
在發佈廣告後，接著重要的就是要觀察廣告後台的成效數據，才可以判斷廣告的投放效率並進一步優化 FB 廣告，而多數廣告新手在判讀數據上很容易產生「後台數據那麼多，各自代表什麼意義？」、「我到底要看哪些指標？」等等問題，以下整理了常見的 Facebook 廣告成效的數據名詞，教你讀懂後台數據指標：
曝光數
用來衡量廣告被顯示的次數，一則廣告出現在畫面的「次數」，出現多少次就計數多少。
觸及數
指看過該廣告的「用戶數量」，跟曝光不同的地方在於，觸及看的是「人數」而非次數。舉例來說，假設 A 看過同一篇廣告貼文三次，則觸及數為 1，曝光數則為 3。
CPC (每次點擊成本, Cost Per Click)
每個點擊的平均成本，計算方式為廣告的總支出金額除以廣告的所有點擊次數。
CTR （點擊率, Click Through Rate)
用戶看到廣告並點擊連結的次數百分比，計算方式為連結點擊次數除以曝光次數。
CPM（每千次廣告曝光成本, Cost Per 1000 impression）
廣告取得 1000 次曝光次數所必須支付的平均成本，計算方式為廣告總花費金額除以曝光次數，再乘以 1,000 。
CPV（每次影片觀看成本, Cost Per View)
投放影音廣告，每獲得一個影片觀看數，所需的成本，計算方式為廣告總花費除以影片觀看次數。
CPA（每次行動成本, Cost Per Action）
透過廣告完成一次行動所需要的花費，而「行動」的定義主要取決於您廣告的目標設定以及埋設的追蹤碼來定義的（如影片觀看、網站瀏覽、註冊、購買、下載等）
ROAS（廣告投資報酬率, Return On Ads Spending)
廣告的總投資報酬率，也就是「花 $1 廣告支出，能賺到多少錢」，計算方式為：廣告為網站帶來的訂單價值除以廣告總花費金額。
FB 廣告投放技巧三：從數據找出廣告優化方向
當看到廣告表現不如預期時，究竟是因為你的文案/素材不夠吸引人？還是選品的問題？又或者是廣告條件設定錯誤呢？其實我們都可以從廣告數據指標中找到一點蛛絲馬跡，接著我們將帶你從以下三步驟，找出哪個地方出了問題與廣告優化方向，幫助剛上手 Facebook 廣告的你能夠依據數據有效調整廣告策略：
- 檢查你的廣告點擊率 CTR
- 檢查你的廣告曝光成本 CPM (廣告千次曝光成本）
- 檢查你的廣告廣告轉換率 CVR
FB 廣告投放技巧四：廣告素材優化
Facebook 廣告素材該如何製作才夠吸睛，點閱率才會高呢？相信素材設計也是多數廣告主最難解的一個問題。其實我們可以仔細觀察成效好的素材，找到一些可依循的邏輯，而以下我們也從一些不錯的案例中，帶您了解廣告素材規劃的要點：
- 明確而強而有力的受眾利益點
- 圖文比例互相平衡！文字只留「誘因」或「CTA」
- 創造情境，導入目標受眾
在廣告素材製圖上，我推薦一款製圖神器 ― Canva。Canva 的操作介面簡單且容易上手，同時提供了多款免費模板與尺寸，如： IG 貼文、IG 限時動態、 FB 貼文…等，可以搜索或是從推薦中找到喜歡的模板，再修改文字及元素，就能輸出圖片，可以說是設計小白的救星！
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突破廣告成效低迷，解鎖廣告投放成功祕訣
讀到這裡，相信你已經開始著手優化 FB 廣告了，如果你想要真正掌握 Facebook 廣告投放的核心技巧，讓品牌用最少的預算贏得最大的效益，那你絕對不能錯過小黑老師的【FB廣告自學攻略 | 從 0 打造你的行銷漏斗】。
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